我们要让你们仔细想想一下的三个问题：

1>,为什么香港人跟大陆人接触交谈中，总会时不时的飙出一两个英文词汇？

2>,为什么去国外留学多年对的研究生到中国大陆旅游或者进入工作场所，和同事们进行交流的时候，也会时不时的飙出一两个英文词汇？

3>,为什么一个教授，会憋不住地蹦出一两个学术性的词语？

你们要记得语言通常情况下是一个人内心真实的反应，当然了还有加上情绪。

我们就以教授为例，在通俗甚至粗俗程度上教授完全可以和人民群众打成一片，可以说些非常接地气的话语甚至是俗语。但你放心，他一定会自我暴露，因为某些已经在他的那个文化层次、交往圈子形成习惯，代表他的身份认同的词语一定会蹦出来。

而这些词语，在心理上是他确认自我身份、自我价值的一种方式，无论他如何装，骨子里是希望自己牢记自己是教授的，也希望别人记住这一点！

我们再以留学多年的研究生为例，其实也是通过飙出一两个英文词汇来无形中告诉你们，我是留学归来的，我是有心理优势的，你们得掂量掂量自己…..。

当然，也可以通过其他方式来达到这个目的，不过，飙出一两个英文词汇是最简单直接的方式而已。也许对方是无意识的，但所谓的无意识其实都是有意识。

你和世界是什么样的关系，基本上就会以什么样的方式对世界说话！

我记得江苏卫视的《非诚勿扰》节目曾经有一位女嘉宾，说话的方式非常嗲，非常慢，有当众撒娇的意思，但表达清晰，有时候甚至很敏锐。

其实从语言上来分析就两点：撒娇是无意识地体现自己作为女人的魅力，并且是消除外界进攻风险的一种策略，你要对一个撒娇的人进攻，有道德压力吧？二、她说话很慢，在心理上的意思，其实就是：“一切都在我的把控之中。”慢慢说话，乃是在心理上，对世界的一种从容应对！

为什么我们的一些领导同志说话都很慢，而且是官越大，越是这样。

我当然不是暗示你以后和人说话要向官员同志学习 ，要说得很慢。你得衡量自己的身份，在什么样的场合，别人对你有无期待，再来决定选择何种话语方式。

领导说话慢，可以形成控制局势的气场。因为在慢慢表达时，由于他是那场戏的主角，看他表演的观众，无论是官场中的演员，还是群众演员，那一时间注意力都会集中到他身上——然而，他又不痛快地一句话说完，这就导致观众有一种头脑上的悬空感和希望他赶快说完的焦灼感。

这样一来，那就非常方便领导在说话的同时，把注意力也集中到观众身上，在心理上监视威慑控制他们了。这就是领导说话的艺术！

一个比较自我的人，只要看上去有什么支持他的看法，他就会迫不及待地认为自己是对的。

我想提请你们注意这一点：当我们认真地想说一件东西的时候，是有这样一个抱负的，即想把它说清楚说深刻，因为这样才能在心理上把握它。

如果在我们用语言表达时，无法说清楚、说深刻这个东西，以至于它在我们眼中是混沌的模糊的，那结果一定是：我们有焦虑，因为我们面对的，是一个陌生和不确定的东西！

为什么当一个人表达不清楚某件事情，他会很着急呢？合理的解释是：他被焦虑攫住了。

如果一个人说话很幼稚浅薄：请相信，他骨子里期待有人能够帮自己搞定很多事情，如果一个人说话没有逻辑，但言之凿凿不要妄想去说服他了，因为这是一个对自己装已经非常成功的人；如果一个人说话非常有条理：不用犹豫，这是一个具有某种控制欲的人。

要成功地对一个人催眠，有时一句话就够了

谎言重复一千遍就是真理，不过那太浪费时间了。

让我们想象这样的一个情境：假如你有一个关系一般的同事A，某一天，对你说另一个关系同样也一般的同事B的坏话，说B“一肚子坏水，防着他点”，接下来会发生什么？

你感受到这句话的杀伤力了吗？

不用怀疑，A已经成功地对你进行了催眠。无论此前你对B是什么印象、看法，此时，A的话已经强势地进入了你的脑子里，“B一肚子坏水”作为一个“事实”，你已经记住了！它马上成为你和B打交道的认知和心理背景，就是说，B在你面前，因A的一句话，已变成了另一个人。

答案在这里：这句话非常简短，没有解释，没有论证。

恰恰就是这样，它给了你一个意识不到的错觉，即它是A深思熟虑或经验观察的结果！这句话，只是A对B所思考的、所经验的，进行了简单精炼的总结而已！

而之所以能够这样，是就语言的表达而已，在逻辑上预设了有些话，要让我们信服，是可以不说出个所以然的，因为它正是“所以然”推论的结果，而不是先有它这样一个观点，才用“所以然”来论证其成立。

我们在心理上完全接受了这个逻辑预设，即心理也预设是可以这样干的。所以，当这句话进入你的头脑时，你在心理上也把它合理化了。就是说，你被催眠了。

一个玩语言催眠的高手，通常的做法是只说一句，即使你没有完全被催眠，他的话也显得高深莫测，吊起你半信半疑的胃口。最愚蠢的做法，是滔滔不绝地说半天某个人坏，但就是无法说出别人到底坏在哪儿。如果是这样，他只会让人怀疑是不是要搬弄是非。

再举个简单有趣例子：大学时期，A和B都对C有意思，但C只对B有好感。

A该怎么做呢？

如果按照一般的常规做法就是提升自己,blabbla之类的，道理是正确的，不过效果太慢。而且等你提升了，黄花菜都凉了。

找个机会跟C开玩笑，说：B挺会泡妞的。这一句话就够了，不用说太多的话。

语言的混乱就是思维的混乱，而思维的混乱就是心理的紊乱，其语言乃是心理秘密的外露。

举个现实生活化的简单例子：

上图是知乎上的提问，我是不可能去回答的。

原因有三点:

​

 第一，       提问过于笼统，那么回答的也会是笼统，那意义又在哪里？说明对方连提问都不会。

第二，       从对方的语言文字上来看，通常是大学生，是没什么文化的。

第三点，那就需要你们通过：“心理背景”的方式来分析我为什么不可能去回答她的第三点。

我曾经对一些学员说过，也包括在之前的文章里说过，爱情其实需要被控制的，而被控制最简单有效的方式是利用负面情绪，当然理不理解那是你们的问题，其实人也是的。

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